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　　□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他（电话交流会）

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　　（一）公司董事会秘书兼副总经理赵鑫介绍公司基 本情况 公司是国内高校信息化龙头公司，始终纵向深耕聚 焦智慧校园领域，专注于校园管理信息化、教育教学信 息化解决方案建设。在校园领域，公司累计服务高校 1,400多所，市场占有率超40%，同时，智慧校园中台 建设高校200多所。公司以学校数字校园治理为基础， 借助中台框架的数字基座、开放平台、低代码平台、新 型数据分析应用等，助力学校业务全面数字化转型。公 司“小美同学”AI智能体挖掘迎新、教务、就业等信息

　　化服务价值，实现智能导学；利用星工场智能体创新平 台和自研星普系列大模型，支撑智能体建设与学科模型 训练，让学生成长更具个性，智慧校园更智慧。 2025年，AI战略是公司核心发展主线，基于自研 的高校场景垂类大语言模型——“星普大模型”，公司在 AI门户、智能体编排、数据治理、AI助手等场景实现 广泛应用，在西安交通大学、湖南科技大学、上海电机 学院等30多所高校完成项目落地并获得高度评价。同 时，公司积极推进AI+教学融合，在产业学院开展AI 出题、智能批阅、个性化学习推荐、AI数字人视频生 成等实践，并探索向校外高校输出标准化AI教学产品。 （二）交流互动环节 问题 1、与阿里系合作的模式与推广进度如何？ 回答：公司与阿里云、支付宝等阿里系平台的合作 长期保持深度协同，阿里作为战略股东，为公司提供技 术、算力、生态等多维度战略赋能，并于2025年5月 29日在河南省人工智能大会上，与阿里云就新开普校 园大模型项目完成战略签约，构建长期共赢生态。 合作模式上，双方团队深度协同，在迎新等关键节 点阿里云派员驻场重保；在校园问答的内容安全防护及 特色场景打造方面，双方产研团队实现深度对接；针对新开普校园大模型训练工作，阿里持续提供模型调优支 持、算力优惠及政策激励，为合作场景创新与市场拓展 奠定坚实基础。 推广进度方面，ToB端聚焦校园核心场景数字化 升级，正加速推进校园一卡通、中台门户等产品的技术 接入与方案落地，已在西北民族大学、西安交通大学等 AI项目中实现全本地化部署交付，通过工具标准化+流 程标准化将交付能力下沉到办事处，显著降低复制成

　　本，具备“千校千面”的规模化交付能力；ToC端依 托支付宝“百宝箱”生态，探索面向大学生学习成长的 AI增值服务，拓宽服务边界与用户价值。 未来，公司将持续深化与阿里系的战略协同，充分 发挥双方在技术研发、场景资源与生态渠道的互补优 势，加速推进ToB端规模化复制与ToC端服务落地， 持续提升市场竞争力与业务增长潜力。 问题 2、2025年订单何时转化为收入？ 回答：公司项目交付周期普遍为6-9个月，公司将 强化全流程项目管控力度，通过优化项目排期、细化节 点管理、提升资源调配效率等举措，着力缩短项目实施 周期，提升交付质量与效率，保障2025年新增订单有 序转化为收入。 问题 3、2026年 AI业务增长的核心驱动力是什 么？ 回答：2026年公司AI业务增长将由标杆客户渗透、 单项目价值扩容双轮驱动。一方面，以西安交通大学等 高校为标杆的成功案例，通过切实对高校的提质增效、 精准育人的价值呈现、客户传播带动高校间的经验互 鉴，形成显著的规模化效应，实现优质客户群体的快速 扩容；另一方面，高校AI采购需求已从单一模块（如 AI门户）升级为校级AI中台、数据治理、智能体集群 相结合的系统性采购，伴随需求持续增加，项目逐步呈 现规模变大的趋势。AI技术作为高校实现提质增效、 精准育人的核心工具，需求刚性持续增强，为公司AI 业务增长提供持续动力。 问题 4、标杆项目（如西交大）能否标准化复制？ 回答：公司已针对西安交通大学启动交付模式标准 化工程，将项目实施过程中的核心能力沉淀为可复用的

　　智能问答引擎、意图识别框架、多模态交互组件、指标 库、权限引擎、特色AI工具集及部署运维体系，打造 标准化平台+行业化组件+客户化交付的模式，持续沉 淀共性组件，缩短客制化交付周期，实现边际成本递减， 有效破解不同高校间权限设置、数据架构、业务流程存 在差异的痛点，为AI校园解决方案的规模化复制奠定 坚实基础。